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掘金亚马逊日本站的品牌之路(文末有惊喜)
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-11-23 | 107 次浏览 | 分享到:

于东亚人群共通的消费习惯和消费理念,更得益于中国卖家快速的内贸转外贸供货模式,日本站成为了发展*快速的亚马逊站点之一。



服装、纺织、家居、工具等各个品类在亚马逊日本站齐头并进,让亚马逊日本站成为近期讨论度较高的卖家掘金地,受到中国卖家的普遍关注。




那么在亚马逊日本站是否需要做品牌呢?答案是肯定的!



据亚马逊调查发现,59%的海外消费者在购买产品时会选择熟悉的品牌,日亚上的消费者也同样如此。




而从品牌主的角度具体来说,品牌能够直观地带来以下三个方面的好处:



- 展现特色,突出品牌核心竞争力

日亚的消费者群体画像主要还是家庭主妇+白领居多,会更多的关注产品品质,因此好的产品体验+品牌故事会获得更多的关注,如果品牌能够借此形成固定的客户群,将很难被其他同类的品牌或商品超越,即使价格处于较高水平也不会影响到自身的销售量,品牌主即可获取更高溢价;


提升销量,帮助卖家收获更多订单

一旦消费者对特定品牌形成购买记忆,养成购买习惯,在亚马逊购物时,他们会直接搜索品牌名,直接挑选到满意的产品,品牌的产品回购率就会相应的提高。

有日本站点的品牌主反馈,据不完全统计,在做品牌前后,通过品牌工具、品牌广告等工具对品牌的打造,品牌产品的销量有了极大的提升,并且预测,如果照此长此以往做下去,会收到更高的回报。



防范侵权,保障跨境电商卖家健康发展

由于日本法律法规对于跨境电商要求复杂且严格,在品牌、专利、版权保护层面体现的尤为明显,因此提前注册日本品牌可以有效规避侵权等风险, 让您的商品在日本也能够享受到法律保护,以免遭到其他商家的假冒跟卖, 从而能够保护您的品牌口碑和商品销量,在亚马逊日本站点的激烈竞争中立足。


大部分日本品牌主反馈,这是有了品牌后*大的优势,在亚马逊上有了更深层次的保障,假货跟卖的现象受到了极大的遏制;如果遇到假货跟卖的现象,品牌主也可以直接开case去要求下架跟卖的假货链接,极大地保护了品牌主的权益。



整体而言,卖家打造优质的品牌——消费者对品牌有深刻的良好印象——消费者不断回购——卖家获得更多订单——消费者进一步加深对品牌的认可,以此完美达成正向循环!


年销售额过亿的卖家郭先生透露,公司主营产品是厨房相关产品,由于北美站点的订单感觉已经非常平稳、市场也基本饱和,去年3月份进入日本站点开始布局。




刚开始着手铺路日本站的时候,运营团队**时间就在亚马逊上完成了日本商标的品牌备案,在接下来的大卖期间,基于自身过硬的产品质量、团队打造的引人入胜品牌故事+图文并茂的产品展示页面、再加上品牌选择使用透明计划为产品listing保驾护航厨房相关用品品类的产品销量甚至能够比肩北美站点当期的销售量。



郭先生表示,由于日本站点品牌良好的表现,接下来亚马逊日本站的运营未来将作为公司重点关注的项目。


彩蛋环节——备案流程一览



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