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教练干货 | 亚马逊关键词选品攻略
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-11-16 | 121 次浏览 | 分享到:

众所周知的是亚马逊是一个重产品轻店铺的平台,所以当你能选出一个好的产品时就代表你往千万富翁迈进了一大步但是一些热门类目少说都会有几十万的同类产品在亚马逊上售卖,几十万的产品,您可以想想这竞争是多么的激烈,就像bike这个产品。



如果您是小卖家,再加上您的产品不够吸引人,您觉得您还有那个实力去竞争吗?如果是靠烧CPC或者折扣券去做到首页那也是比较的不靠谱。


所以这时候你就改变思路去寻找一些不一样的产品,用不同的思路选不同的产品开辟不同的赛道。


经常有刚开始做亚马逊的卖家朋友都会抱怨为什么搜索流量起不来,还有就是直通车烧了很多钱流量却没有很大的起色,但是会抱怨找不到好的产品或者是没有找到产品的方向,那么是没有这个概念呢还是对产品不屑一顾呢,觉得随便上架一个链接就可以卖爆,如果有这样的想法建议真的要好好反省反省了。


那么面对市面上这么多产品货源我们应该怎么去下手来决定要选择什么产品以及类目呢?相信是大部分卖家比较关注以及纠结的一个问题?


这边我们有一个思路可以提供给各位卖家参考一下。


首先我们先选出我们想做的一个类目的大关键词,比如license plate frames车牌框




然后在卖家精灵里静态搜索license plate frames车牌框,观察这个产品在亚马逊上的搜索趋势,如果产品比较多勾选仅显示当月关键词,就可以显示当月的趋势。



通过筛选功能把搜索量过低的关键词淘汰掉



筛选之后把您感兴趣和搜索趋势比较好的标记



筛选只包含这个特性的关键词,例如women



用上面那种方法把你感兴趣趋势好的属性的关键词标记好,然后新建一个表格,把包含women这个属性的关键词记录下来,备注好这个关键词的属性



同时可以把这个关键词输到亚马逊看到他的样式和他的销量



到卖家精灵上看license plate frames for women的搜索趋势和它的PPC竞价



找到所有的感兴趣的元素,并通过上面的方法在新的表格记录好,标记好属性



可以通过这些属性选出或者开发出含有热门属性的产品注意:缝合所有热门属性不一定有好处,缝合怪不一定有销量!!!!)


总结:


1.按照得出的数据,决定如何选用关键词来选品,并针对哪些属性来开发产品。然后开始针对竞品数据继续调查优缺点,决定产品属性及其功能是否需要改善。接着可以针对这市场去调查产品特点,优略势,利润等等因素了。


2.关键词选品,是选品的预热阶段,简单直接。选品是一个综合决策过程,比如要考虑成本利润、供应链、市场成熟度和竞争度,特别要结合自己的实力和定位。关键词选品提供了一个初步决策过程,为选品打开了一扇门。


那么以上就是关于通过关键词选款给大家简单分享的一些经验,当然也要结合一下自身的情况来做一些调整的,找到了你就能知道你该在哪个市场上大展拳脚了。