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亚马逊卖家如何估值自己的FBA业务?
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-05-28 | 32 次浏览 | 分享到:
亚马逊FBA是目前最具盈利前景的产品(品牌)运营模式之一,亚马逊FBA业务势如破竹的当下,许多品牌所有人或者持有人接二连三蓦然回首,权衡起品牌之于平台的价值,应该是继往开来,还是见好就收。将FBA业务的实际价值固定下来可能是一项艰巨的任务。


这里提供2个价值评估的公式:SDE和EBITDA。

SDE vs. EBITDA

SDE是指卖家可支配收入,EBITDA是指未提计利息、税项、折旧及摊销前收入。

一般来说,整年的营业额在50万至100万美元区间的卖家适用SDE估值,年营业额在100万美元及以上的公司适用EBITDA。

SDE=收入-商品销售成本-运营费用+董监高工资。大概能得出公司的“剩余价值”。

EBITDA=净收入+利息支出+折旧费用+摊销费用+税收。用这种方法计算出来的数字大致意图是向潜在买手展现公司的盈利能力。

影响估值的几个变量


01.公司“芳龄”

业务的存续期间将间接影响买手对公司业务可持续性和未来利润的评估。

虽然有的买家出于许多原因,还是更喜欢初出茅庐的企业,这或许是养成系的魅力,但大多数的买手还是更看重资历,“常在河边走哪有不湿鞋”,企业的存续期间足够长,说明有一定的抗压能力,就风险负担这一块,能减轻买家不少的压力。

02.行业趋势

没有人喜欢捡烂摊子,同样,也没有人会愿意转手香饽饽。身处有前景领域的企业,尤其是一个大多数人都能明白在很长一段时间都能维持增长势头的行业,买家自然而然会被吸引,也相信千金散尽还复来。

03.实际控股人的参与程度

大多数买家寻寻觅觅的是那些能让他们有时间专注于发展而无需操心运营的企业,而且他们通常手握好几项业务,在这种情况下,买家对被动收入(躺赢)更感兴趣。

04.财报业绩

财务报表即公司业绩的编年史,财务状况是买手极为上心的一个版块,库存过多或过少都会在其心中大打折扣,财报就是企业的成绩单,一定要重视。

05.产品

许多企业专注于一个特定的利基市场,因为这可能是优势所在,不过多样化更能凸显企业的业务水平,如果仅是专注单一领域,会显得业务线十分单薄,抗压能力也会被打上问号,买手也更倾向于业务丰富的企业。