卖家须知！亚马逊波兰站开启，当地*受欢迎的是这6类商品！
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作者:乐乐
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发布时间: 2021-05-25
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2021年3月，亚马逊宣布新增波兰站点。
如何开启亚马逊波兰站的销售？卖家需要为新站点作何准备？文本将剖析波兰电商市场，对当地的购物行为，流行产品以及竞争挑战进行解读。
2021年3月，亚马逊宣布新增波兰站点。
如何开启亚马逊波兰站的销售？卖家需要为新站点作何准备？文本将剖析波兰电商市场，对当地的购物行为，流行产品以及竞争挑战进行解读。
1.波兰电商市场现况
波兰在欧洲各国GDP排名中位列11，是世界第19大电商市场，电商市场呈现健康增长态势，为世界各地的零售商提高了一个有利可图的线上机会。
去年，波兰的电子商务收入接近220亿欧元（约合1000亿兹罗提），相比2019年（116.4亿欧元）几乎翻了一番。2021年的早期报告反馈积极，预测表明波兰的电子商务将继续增长，增速略低于2020年。
在波兰，网络于生活密切交织，有77%的人口在线上活跃，其中的80%有网购习惯。
此外，波兰客户多从移动设备进行购物。数据显示，65%的网购者使用智能手机进行结算，波兰电商约三分之一收入来自移动设备订单，到2025年，这一数据预计将上升至二分之一。
2.波兰人购物行为解读
以下是波兰电商市场*受欢迎的6种商品品类，（为了更好地说明零售市场的情况，以下数据排除了门票销售）：
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时尚服装和配饰
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鞋类…
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媒体（书籍、音乐和电影）
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化妆品和香水
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消费电子产品
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运动服装
可见，时尚和服装销售表现良好，占据名单的半壁江山。因此，国际时尚和服装品牌可以首先考虑扩展到亚马逊波兰站。
一项报告研究了波兰购物者酷爱网购的原因。
75%的波兰线上客户喜欢全天候的购物方式，72%的人则是懒得开车出门。此外，68%的人表示他们喜欢网购的原因是可以从容不迫地仔细挑选，约66%的人认为网上的商品价格比实体店更优惠。
零售商如何才能赢得波兰网购者的青睐？
经调查，推动购物决策的4大激励因素如下：
1.更低的运输成本（55%）
2.免费上门退货（53%）
3.价格更便宜（53%）
4.折扣代码（42%）
同时，波兰购物者认为配送时间长和物流费用高是*影响其购物体验的因素。
因此，配送和运输物流对在波兰站的发展部署至关重要，与拥有本地仓储设施的本地零售商进行竞争将是一个艰巨挑战。
*简单的解决方法是选择第三方物流服务，如亚马逊FBA，以提高发货速度和效率。
3.波兰电商市场的竞争与挑战
虽然亚马逊波兰站已推出，但目前大多数波兰网购者使用的仍然是亚马逊德国站。
此外，更大的竞争来自其他电商平台。
Allegro是公认的波兰电商领头羊，占据波兰超过50%的在线市场份额。Allegro早期是一个eBay形式的拍卖网站，后来发展成为一个全能的线上百货公司，与亚马逊展开角逐。面对如此强劲的竞争对手，卖家或需通过打价格战来崭露头角。
另一个劲敌是Ceneo网站，它的市场属性较弱，更像是一个可以直接购物的比价平台。鉴于低廉的价格是吸引波兰购物者的因素之一，Ceneo的威胁也不容小觑。
因为海外物流运输配送等成本，卖家往往会对商品提价，在日常用品方面，很难与当地品牌抗衡。因此，如果想打入波兰市场，*好的方法是提供在当地难以购买到的商品，如上文提及的时尚品类。
4.如何在新站点获取商品评论
要扩展新市场并非易事，开疆扩土前需要解决语言、营销等多重困难。
eComEngine的FeedbackFive软件工具支持在17个亚马逊站点使用，包括*新的波兰站，提供含波兰语在内的多语言专业翻译电子邮件模板。
商品评论的重要性已不必多提，商品评论在各个站点并不共享，获得新站点的评论才能吸引更多客户。
