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跨境十亿级大卖 教你玩转TikTok广告
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-05-20 | 46 次浏览 | 分享到:
TikTok是目前发展最快的短视频平台,今年1月起,TikTok的下载量甚至超过了Instagram,Snapchat和Messenger,是全球下载量前三的非游戏应用。



高速的用户增长,使得TikTok迅速成为电商卖家的新宠,15秒的短视频广告打破了图片广告的传统,多维度向用户传递最有价值的信息,病毒式营销能力真正震撼了整个营销界。

TikTok毫无疑问是跨境品牌的蓝海市场。
对于跨境卖家来说,流量在哪,机会就在哪,要想在TikTok快速实现商业变现,那么广告投放是必不可少的路径!

跨境十亿级大卖投放案例分析

今年是弥补去年受疫情影响而错过母亲节的好机会,可以预见母亲节消费者购买力会有所提升。根据美国国家零售联合会(National Retail Federation)的研究,除了假期,妈妈们最喜欢的,以及母亲节最畅销的礼物是珠宝首饰类!




跨境十亿级大卖为迎接母亲节的到来,开启海外TikTok广告推广,提前半个月布局母亲节营销,在提醒广大消费者“母亲节到了”的同时,为来不及买礼物的人提供定制礼物创意。

经过策划、选品、测品、预热、引流,在欧美地区进行付费广告推广,成功打造10+爆款单品,成为TikTok头部卖家。

7天销量破万,ROI达3-4。
助消费者表达心意,也能确保妈妈们开心过节,同时让消费者自己更加安心。

一、选品方式

①结合时下热门趋势,针对节日特性,选择款式新颖独特适合使用人群的产品
②对产品质量进行严格把关,根据综合评估,选择性价高的产品
③包含定制、礼盒包装和贺卡代写等服务,增加产品附加值方便用户进行选择购买产品
④结合母亲节调性,商品描述和店铺装修更改为温馨的配色

、素材测试

①采用混剪-欧美真人实拍方式,保证视频的“美好”,给产品视频增添亲和力
②视频剪辑采用竖版为主,契合TikTok展现形式,提升用户观感
③选用TikTok近期爆款BGM,增加用户记忆点
④对素材进行优化,确保使用高分辨率素材,准备投放
⑤在产品相关描述或者标题加入节日关键词,有助于提升LISTING流量


为用户提高产品附加值设身处地为用户着想,让他们的生活变得更加轻松是品牌与消费者沟通的核心出发点,能够为品牌带来高忠诚度的粉丝

跨境十亿级大卖TikTok母亲节
广告投放成功吸引了用户的点击和观看,成功达成转化。

而对TikTok这个海外流量平台不够熟悉的跨境卖家们,就会有这样的疑问:TikTok For Business是什么?广告投放怎么玩?如何打造电商爆款?爆款投放策略是什么?

什么是TikTok For Business

TikTok For Business致力于为营销者/广告主提供被更多用户发现的可能,通过多样化的营销解决方案与创意表达与TikTok社区构建真实、有效的连接。

品牌广告产品体系主要分为:开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛,以及品牌贴纸。



推广优化策略

投放有三个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素。

如何打造Tik Tok落地页电商爆款 

1.利用爆品素材+不同分类搭建计划,增加计划数,确保爆款有5个计划以上;

2.计划层级预算尽可能不受限;

3.利用二方数据提取测试期间-商品详情页浏览事件受众,进行拓展相似受众定向人群包,提高出单转化。 



广告:素材&文案

1.仿原生的素材和文案可以获得更好的预估点击和转化率;建议广告主在选择广告素材和文案内容时,风格尽量和投放媒体相匹配(竖版视频) ;

2.信息流广告有一定的生命周期,为保证投放量级,建议广告主注意素材的更新频率,至多7天添加一批新的广告素材;

3.TikTok Ads Manager为电商广告主提供了广告创建和管理的有力工具(图片转视频&视频智能配乐&智能微电影&程序化创意等),能够帮助广告主快速高效的创建素材和管理广告,提升素材制作效率,建议多多尝试使用。



审核相关

一、周末和节假日是流量高峰,建议在此之前多建广告,提高预算,可以拿到更好的展示和转化量级;

二、为保证投放顺利按期执行,建议提前安排好投放计划,避开周末时段提交素材。



如何做好Tik Tok For Business广告投放

广告投放的转化效果不理想并非是TikTok For Business官方的问题,可能有很多因素导致:

1.选择代投:自投无返点,代投有返点,一般返点都是给到了帮你开户的代理商了。

2.选择专业的短视频服务商:将TikTok视频素材本地化,符合当地审美需求。

3.选择有TikTok投放经验的广告优化团队:没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。

4.选择信誉较高的TikTok For Business开户代理商

TikTok For Business广告投放已经成为推广产品最有效的方式之一,借助TikTok的高流量曝光,自然传播的效力得到进一步的加强。

在销售产品时,亚马逊卖家可以采用TikTok For Business广告投放的方式,利用高流量高曝光来推广自己的产品。

海外推广的方式有很多种,找到最合适你的方法才能真正的提高流量,带来收益。