访谈实录12期 | 国内Tik Tok分享**人在线直播，你围观了吗？
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作者:乐乐
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发布时间: 2021-05-06
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目前TikTok全球下载量已达20亿次以上，远超Facebook、YouTube等主流应用。这无疑是跨境卖家出海路上的一大帮手。基于此，乐尖跨境诚邀国内Tik Tok分享**人嘉伟来为大家深度剖析以“抓住Tik Tok流量机遇，玩转多种营销方法”为主题的分享，希望能为更多中国品牌赋能，助力更多优质国货走出国门，被世界看见，下面让我们一起回到现场吧！
目前，TikTok全球下载量已达20亿次以上，远超Facebook、YouTube等主流应用。这无疑是跨境卖家出海路上的一大帮手。
基于此，乐尖跨境诚邀YoYoDigital/TK增长会创始人嘉伟来为大家深度剖析以“抓住Tik Tok流量机遇，玩转多种营销方法”为主题的分享，希望能为更多中国品牌赋能，助力更多优质国货走出国门，被世界看见。
一、Tik Tok是什么
TikTok可以说是海外版的抖音，它的功能及使用界面、变现模式、运营模式基本跟国内版的抖音一样。
二、Tik Tok与抖音的区别
Tik Tok与抖音的用户市场不同，Tik Tok针对的是海外市场，用它的大多是外国人；
而且Tik Tok与抖音的商业化进度也不同，抖音经历了做账号，做达人再到橱窗带货及短视频带货，目前抖音已发展得如火如荼了，而Tik Tok目前还处于早期阶段，视频带货及小黄车还没大规模开放，直播也只开放给美国跟印尼这两个区域的用户。
三、新手常见误区
由于卖家对Tik Tok认识不够、经验不足，导致对自己的定位不准，做了很多账号后发现没办法变现就放弃了，基于此，我们在做Tik Tok时要对自己有规划，需定位好Tik Tok的作用。
四、Tik Tok流量如何营销
Tik Tok流量营销有五种方法，**把Tik Tok当成给产品做广告、品宣的一种方式，我们可以用多个账号在Tik Tok上发布产品来达到品牌曝光的效果；
第二通过直接挂链接的方式，把Tik Tok用户导流到我们的电商平台实现变现；
第三，利用Tik Tok把用户引流到我们的私域平台；
第四做联盟营销，Tik Tok有20亿用户，我们可以找网红帮我们推广产品；
第五直接打广告，Tik Tok的广告费比Facebook的费用低，这对很多跨境卖家是个很不错的选择。
五、Tik Tok现状
电商广告转化率低，卖家们在投Tik Tok广告时经常遇到两个问题：用户较分散且Tik Tok用户标签不准，这导致卖家在投广告时无法精准找到目标用户，产品转化率低。
另一方面，用户群体没有在直播平台购物的习惯，截止到目前为止，Tik Tok还没有成功的直播成交案例，因此TikTok电商广告和直播带货还处于早期阶段。
六、如何入局Tik Tok
对跨境新人来说，Tik Tok能帮助我们更好地进军跨境电商行业，Tik Tok早期投入低，我们可以利用Tik Tok账号来试探这波流量，然后再把这些流量引流到店铺里面。
对于有经验的跨境人，我们可以运营多个账号来感受这个平台，Tik Tok较适合卖新奇的产品，我们可以通过视频来展示产品的卖点，吸引更多流量。
七、如何提高播放量
要想提高播放量需提高视频内容的趣味性和价值，我们可以利用前三秒、音频等小技巧来辅助我们，同时把控好内容。
其次我们需进行养标签的操作，可以跟粉丝或其他博主互动来让账号每天都有活跃度。*后多刷视频，看看国外播放量高的账号是怎么做的。
八、Tik Tok未来发展方向
2017年Tik Tok只有2000万-3000万的种子用户，但不到四年的时间，Tik Tok已有20亿的用户，增长速度迅猛；而且短视频占领人们的时间越来越长， 增长潜力大。
九、问题解答环节
☑ 如何找合适的Tik Tok网红
找Tik Tok网红有两种方式，**，Tik Tok粉丝超过10万的红人，平台会邀请他们加入Creator Marketplace这个海外创作者市场，我们可以通过Creator Marketplace来联系相应标签的网红；
第二，我们可以通过搜索标签来找到平台网红，很多网红都会在个人主页上留下邮箱，我们可以给他发邮件。
☑ 在Tik Tok上做网红营销，需注意什么问题？
我们在找网红推广时可以看该网红的往期作品及推广产品的数据，这能有效帮我们筛选出合适的网红；
但由于每个网红的需求都不一样，所以这需要我们一个个去沟通，沟通成本较高。
