团队招募需有深层次，一需有进取心，他们需对自己有一定要求，有要求才有成长。二需感恩，这有利于团队的搭建及打造。

三需专业素养，员工需慢慢沉淀，这样才能把事情做得更好更专业。四需敬畏，很多人在之前的工作中已形成固有思维，因此我们需进行筛选，让员工跟我们同频，这有利于我们更好的培养及打造团队。

另一方面小团队分工不要过于精细，可以三人做四人的工作拿五人的工资。再小的公司也有**的员工，再差的环境也有**的人才，因此我们需在团队中树立标杆，让他带动身边的人共同成长。

同时建立学习型组织，让所有员工在公司都能得到学习及成长，这能更好提升公司整体的人才密度。



2.团队激励

团队激励方式有三种，**外贸模式即销售额+提成模式，这会面临销售额较大问题，公司损失大。

第二固定毛利提成，我们可按照产品经营的毛利来设置提成，这种方式运营及公司都有利润，但对于员工，激励力度偏差。

第三阶梯式提成，我们可在毛利上设置阶梯式提成，工作做得越好提成点越高；当然了，要想公司发展得更好更快，我们需给运营较高的提成，以此吸引更多**的人加入我们。



3.外贸转型优势

外贸行业转型跨境电商是比较适合的。他熟悉外贸整体流程，拥有相对稳定的供应链和体系，可以直接拿以前的产品进行梳理，以此了解这些产品是否适合在各大平台上销售。

*重要的是外贸人拥有优质的供应链体系，了解如何运用物流体系来搭配销售，这能降低成本；

而且传统外贸的客户分布在各个国家，这些客户能助力推广产品，这些都是外贸转型跨境电商的优势。

4.避坑指南

亚马逊目前股价为三千多美金一股，由此可见市场对亚马逊的认可。因此我们需思考如何顺应平台规则来稳健发展。

我们可从这几个方面出发：首先不要进行操纵评论，操纵评论容易影响账号，使账号被关闭。

其次不要因为申请账号麻烦而去购买账号，购买的账号在运营中投资了大量成本，但后期可能因为视频验证等因素被迫关闭。

*后侵权的产品尽量别碰，这些产品销量好但容易让你的链接变狗；所以在运营过程中我们可以利用相应的侵权公众号、网站或是请教老卖家等方法来帮助我们辨别所选产品是否侵权。



5.高效选品

我们可运用精品化运营模式来辅助我们选品， 产品排名选品法，我们可运用best seller、hot new release等排行榜来了解市场爆品，当然我们在选品时需注意产品是否侵权。 

店铺选品法，我们可参考亚马逊优质店铺，从这些优质店铺中找出一两款产品来组成自己的店铺。 

软件选品法，我们可以利用卖家精灵、JS等插件来帮助我们了解产品的利润、销量等趋势，同时结合产品排名选品法、店铺选品法来搭建产品体系，*终形成类目。

6.新品推广

我们在推广新品时需回归销售本质，一是有效沟通，产品页面上我们传递的信息、精美程度、视频展示及文案都是影响产品转化的重要组成部。

二是信任，我们需搭建品牌来让客户信任我们。这些搭建好后在通过广告、优惠券等方式获取review，把平台自带流量获取过来；

同时利用facebook等站外广告来引流。当然我们也要把产品的价格、品质控制好，这些都能帮忙我们的产品得到较好的转化

7.多平台布局

当运营好一个平台后，卖家可根据自身需求选择加入其它平台，每个平台都有自己的特性，我们可从产品、站点等方面考虑，如家具类型可加入Wayfair平台，轻小型商品可选wish，日本可选乐天、墨西哥可选美客多，多站点可选Lazada等，以此多平台多站点布局。