本次访谈，我们邀请的是广州佛山卖家黄总。

黄总从2012年就开始接触亚马逊，至今已有7年的时间，是中国*早接触亚马逊的卖家之一；目前团队5人，2020年业绩超过两千万！

那么接下来小编就带大家重温下乐尖跨“镜”第8期的访谈内容：

7年亚马逊运营经验分享：

在12年到16年这4年运营亚马逊期间，目前团队有20人，主要以铺货为主，日均销售额达三四千美元，由于资金各方面有盈余。

2016年曾经投资了其他行业，但踩雷导致资金链断裂，这使得团队也跟着解散。期间迷茫过，后来看到同期接触亚马逊的卖家做得很不错，顶着不服输的精神，便重新组建了团队。

我们做事时一定要清楚自己定位，找到合适自己的专业；同时控制好现金流，把钱用在刀刃上！

因为亚马逊卖家，在任何的阶段，现金流都非常重要！

7分选品之供应链模块建议分享：

在运营期间我们需寻找利基市场，清楚我们要把产品卖给谁？

确定用户画像及核心关键词，利用数据分析确定产品画像，定位消费群体中高端和销售价格，同时联系工厂研究产品，进行二八法则的微创新，同时做广告，做折扣。

另一方面注重低价垂直类目的深挖，提前做好低价精铺，养好listing，为新品开发做准备，同时通过变体、合并的优势，去推产品！做好上架前的准备；

另一方面花钱在图片上，因为这样会提高转化率，广告ACOS就不会高居不下！产品不好时，赶紧换！因为时间宝贵！

对亚马逊中小型卖家账号运营的重点及工厂转型团队搭建的建议：

弱水三千，只取一瓢饮；我们可以先做一个站点，有利润了；再同步到其他站点，做到各个击破，全面开花！

亚马逊，是可以一个产品卖全球的！而且所谓的大麦，都是经过多年，一个一个爆款堆积起来的！

另一方面我们可以做深耕垂直类目，不懂产品，就从身边的痛点开始！利用店铺交叉复制法，找产品！实在不知道的话，就先精铺！

对工厂转型团队搭建的建议：

对于工厂做亚马逊有三个点：

**，老板要会，或者用*亲信的人去学，懂得运营了，再去做团队；

第二，可以寻找合作跟卖家合作，市场永远是卖家*懂，产品研发是工厂的优势！市场那么大，可以共同开模，可以规定亚马逊卖家做，厂家做国内或其他平台的渠道！

第三，我们可以做联合运营。

亚马逊平台发展趋势解析：

亚马逊可以多站点布局；英国税务统一扣的时候，黄总认为英国站还是有机会做的，中高端产品，升价格卖，没问题，客户可接受！

而且这种客户也买得起！反而是低价的产品，涨了20个点，他们会很敏感，所以会选择线下买，但是由于疫情影响，线上还是有很大机会；而且亚马逊是重产品轻店铺的，做好listing，就是一颗摇钱树！

黄总一路走来，跌倒过、迷茫过，但只要保持乐观、改变自己对工作的态度、激发自己的潜能，事情会慢慢变美好的。