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访谈实录第6期 | 抢跑2021，亚马逊新品推广布局要点有哪些？
来源: | 作者:乐乐 | 发布时间: 2021-04-13 | 739 次浏览 | 分享到:
本期特邀拥有5年亚马逊平台实操卖家Linda来给大家分享2021年新品推广布局流程，助力大家抢跑2021新品布局；

Linda专注于品类深耕，曾在3个月内将新品打造到类目**，拥有10年的外贸经验，曾在大型上市公司担任过外贸经理。



那么接下来就为大家重温下乐尖跨“镜”第六期访谈的内容：

Q：目前您这边团队配置及人员准备情况是怎么样的呢？

Linda：目前团队有3-4个人，且现阶段账号有3个，年销售额在100万美金以上；

Q：入行5年，为什么没考虑扩张团队？

Linda：做什么事情产出比是很重要的，亚马逊不像传统生意一样，人员越多，产出比越高；所以应更注重产出比，而不是盲目的扩张人员，造成看似销售额很高，实际利润低的情况，而且做亚马逊存在一定的风险，若把前期赚钱的利润投在扩张人员上，风险比例会比较高。 

Q：以目前的团队及账号做到这个年销售额正常吗？

Linda：以运营团队3人来说，利润能够达到百万，这个销售额还是比较高的，我们做的是单价较低的产品，所以资金成本压的不是很多，再加上有供应商账期及货代账期的支持，资金流转还是蛮高的。对于这个销售额，我们很满意。

Q：听说您曾在3个月内将新品打造到类目**且月销售额稳定在700单，这是怎样的过程？

Linda：做亚马逊，产品是根本是王道；当时在国外社交媒体浏览了这款产品后，发现亚马逊关于这款产品的卖家很少，因此果断的上了这款产品，然后在广告上采取火力猛攻，不断优化出价金额和提取转化率较高的关键字；

而且当时在每日的广告金额就设置在100美元以上，经过两个月的沉淀，后期ACOS也维持在了20%，这个数字是非常好的，利润率也不错；当产品有销量时采取持续增加review和站外促销，不断提升关键字权重和转化率；另一方面多做变体，当一个产品好卖时，为了增加销量我们可以在阿里巴巴上寻找同类产品的不同款式，把这个产品的垂直类目尽量拿下来。



Q：除了国内运营时间外，为什么喜欢去国外学习？

Linda：由于我们主攻的是欧洲市场，如果我们不了解欧洲市场，不了解消费者的喜好跟需求，那如何去攻破呢，不要闷头做，要学会多跟机构、朋友交流，以此拓展自己的思维，学习如何打造品牌，包装，如何做产品社交媒体推广；

我们必须具备品牌卖家的想法，做一个品类就要想着如何去打造一个品牌，而不是一个三流卖家；而且通过去国外学习认识了很多朋友，这对我们的团队发展很有帮助。

Q：后续是否有扩张团队的计划呢？

Linda：由于疫情原因，老外都通过线上购物，这导致线上购物的数量是往年的3倍，所以扩张团队是很有必要的。

Q：关于2021年选品在品类的建议

Linda：选品*重要的是要做没有侵权和后续售后问题的产品；不要做完美主义者，不要对产品搞太多花样，看准一款产品时，立马上，后续会有时间做改善的；

同时可在Aliexpress、Facebook、Advertisment等平台搜索热销产品做参考；另外不建议做电子及护肤品等类目及季节性产品。



Q：在新品打造上有哪些心得想和大家分享？

Linda：

1）量大是制胜的关键，可在亚马逊前台分析每个小类目，去发现一些蓝海产品，去做自己感兴趣的类目；
2）不要轻视小物件及冷门产品，老外的思维跟我们不一样，要站在目标市场去思考；
3）看Bestsellers榜单，比较前100名哪个产品好卖；
4）多平台验证法：产品在亚马逊好卖，那么在其他平台也会卖的好，多浏览其他平台；
5）多参加展会，尤其你已选择的垂直类目展会。

Q：近期海外市场有所变动，这对亚马逊运营业务有什么影响？

Linda：近期欧洲封城反倒带来了一波流量高潮，美国的话流量不是很稳定，上架时间慢，物流时效慢，价格增加，但听说线下黑五要取消了，这样将全部转到线上，这无疑会迎来一波销售高峰。

Q：您对亚马逊平台有什么看法及建议呢？

Linda：建议要做亚马逊的新人尽快把账号开起来，毕竟现在注册账号越来越困难，在能注册的时候建议多注册几个账号；而且目前线上是主流，这次疫情情况下亚马逊销量也将创新高。