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亚马逊服装品类广告打法全解析
来源:https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU3MzQxMDE2Nw==&tempkey=MTE5OF9RUmFtVFpZM1ROYXlIMktMLWN1b19LcTk0Zll6MFhwd1NYMGF2cncydTJ1QmlxR0lwSTE2cndiYnlNZHlaMmt5TUJPUTlyWGRTTl9tOS1QcmNvd19oRTZQOXdxNU94RDc0azA3R2VCZFlhdTVleFlLbmRZUDh5SXpqRFRWY3JueDJHY0lEMzYwdGdORlUyN0RJOHdjMVZyOFBaMC1MSWVSTC1ZVFhnfn4%3D&chksm=fcc0fef1cbb777e7464b94869606767922bd7f45890e45945fb7a8a693219a3dc3bb05cc5f00&token=742142536&lang=zh_CN#rd | 作者:乐尖跨境 | 发布时间: 2022-12-30 | 503 次浏览 | 分享到:

服装是时尚品类电商领域*大的一块蛋糕,预计到2024年,全球服装电商收入将达到6,421亿美元,占时尚品类电商收入的64.8%。服装品类如何高效引流成了许多卖家关心的话题,为大家总结了三大策略助力引流!


多变体广告测试策略




**步:为所有多变体ASIN开启自动投放


✔判断是否了解消费者搜索习惯,决定设置一个或多个自动广告组


✔通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词:比如具体颜色、型号特征等拆分广告组

        如:服装(自动)—所有SKU

        —服装(自动)-按照颜色分:

          红色系——所有红色系SKU

          蓝色系——所有蓝色系SKU

          白色系——所有白色系SKU

        —服装(自动)-按照款式分:

          蓝色系款式1——蓝色系款式1所有SKU

          蓝色系款式2——蓝色系款式2所有SKU

          蓝色系款式3——蓝色系款式3所有SKU


✔ASIN投放: 多渠道收集相似ASIN


如:自动广告高绩效ASIN及其拓展ASIN, 广告后台系统推荐ASIN, 商品详情页上的相似ASIN推荐,亚马逊站内表单      


第二步:为表现较好的变体开启手动广告


✔根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中,以进一步优化广告活动


第三步:表现不佳的变体再次设置广告活动


✔单独创建自动广告,适当提升关键词竞价,观察两到三周,监测流量是否增加


✔若无显著变化,从搜索词报告筛选能代表这些变体独特特性的关键词,创建手动广告组


✔若排除以上两个问题,则需要优化商品详情页


服装品牌旗舰店打造要点




●注重品牌整体时尚度和设计感的表达


✔建议使用模特凸显服装穿着效果

✔建议体现季节性和时尚元素

✔建议包含清晰的行动号召

✔不建议使用很难识别产品的品牌图片


●强化新品/换季商品以保持品牌的活力


✔借助可购物系列图片强化服装新品故事

✔添加“New Release”页面强化新品意识


●定期更新以保持与时俱进的时尚感


助力商品推广时还需关注




●不间断投放商品推广活动

●多种关键词策略

●选择动态竞价策略

●提供 Prime 配送